O ato de vender

Tudo começou assim...

Um dia quando ainda era criança ganhei uma moeda e troquei essa moeda por um doce, que incrível!!! Dá-se nesse momento o início da minha e provavelmente da sua relação com o dinheiro.

Desde crianças somos ensinados sobre dinheiro, alguns menos, outros mais, outros nenhum e a partir disso são feitas nossas escolhas, entre ficar do lado de cá ou de lá do balcão...comprar ou vender e administrar...

O importante é que em que algum momento da vida você tem que vender! Seja uma mercadoria ou uma ideia...E é ai que alguns se destacam e outros ficam completamente perdidos.

Vender: Contrato por meio do qual uma pessoa - o vendedor - transfere ou se obriga a transferir a outra - o comprador - a propriedade da coisa determinada, cujo preço é por ele pago segundo as condições estipuladas.
Então, vamos lá... Para quem pensa: "não gosto de vendas", "não sou vendedor" ou "não tenho talento para isso", o intuito desse blog é te ajudar, é despertar em você uma premissa que poderá te dar destaque em várias áreas de sua vida...

Mas se é um vendedor iniciante ou vendedor nato, vamos aprimorar isso? Trocar experiências... 

De qualquer forma aprender com a diversidade de idéias é o que faz as pessoas serem inovadoras.

Vocês já ouviram falar de CHÁ? 

Uhmmmm chá da tarde, como nossos amigos ingleses, relaxa né? Mas não é desse que estou falando...

Estou falando de uma teoria, uma técnica e uma ferramenta administrativa que é importante demais para nosso desenvolvimento como profissional.

CHA - Conhecimento, Habilidade e Atitude.

Conhecimento: É de suma importância ter conhecimento sobre o assunto ou produto que se vende. O estudo sobre as características, funções de determinado produto, a técnica utilizada na fabricação, a história da marca, a história do produto.... Na verdade é ai que está um dos segredos do melhores marketeiros e bons vendedores desde sempre... 

Habilidade: Como você conta a história? Qual sua capacidade de persuadir,convencer,se comunicar? Saber falar, saber ouvir... É importante que você como vendedor entre na frequência de tom de voz do cliente... Se ele fala rápido, acelere... Se ele fala devagar reduza... Tenha bom-senso! As pessoas compram mais com os vendedores que se identificam..

Atitude: Um vendedor sem atitude não sabe ganhar dinheiro. Essa é uma premissa básica para um vendedor, agir! Ser simpático, ser coerente, ter conhecimento de produto, ter habilidades técnicas em determinadas áreas, tudo isso é percebido pelo cliente de acordo com sua atitude. Você pode ter conhecimento, mas se for grosseiro, perde a venda. Você pode ser simpático, mas se não souber o suficiente sobre o produto, perde a venda. Mas a partir do momento em que você se mostra pró-ativo, o cliente te procura pelo nome! A empresa te premia! O mercado te enxerga!

Para tornar-se um bom vendedor ou aprimorar suas técnicas estude, conecte-se, aprenda! E o mais importante de tudo: SORRIA! Você também está sendo filmado!